考點1：波特屬于戰略學派中的哪個學派，單選題考察。

波特屬于考綱范圍內所提及的知識點，戰略管理十大學派中的定位學派，考生需要了解，定位學派側重戰略制定過程中競爭優勢。

考點2：五力分析模型分別有哪五力，多選題考察。

五力分析模型是波特提出，幫助企業分析市場狀況，對企業進行市場戰略定位及戰略制定有著重要的作用。這五力分別是：供應商、購買者、潛在競爭者、行業內競爭者、替代品。五種力量相應的議價能力的變化，將會影響組織的競爭優勢。對于五力的記憶，大家可以記成”四個人一個商品”。

考點3：五力分析中，五力的議價能力的變化，常以一些例子進行單選或者判斷題的形式考察。

(1)供應商具有較強的議價能力主要表現在以下幾方面：

*供方的市場地位穩固，買主很多;

*供方的產品具有特色，買主難以轉換或轉換成本太高;

*供方能夠前向一體化，而買主難以后向一體化。(考察中的難點)

所謂前向一體化，簡單說，就是生產端走向銷售端，供應商自身屬于生產產品的行業，但是隨著產業鏈的發展，組織也開始在市場進行銷售，就從生產端走向銷售端，這就是前向一體化。這種情況下，供應商能夠自產自銷，就不缺買者，因此供應商相對有較強的議價能力。

(2)購買者具有較強的議價能力主要表現在以下幾方面：

*購買者總數較少，而每個購買者的購買量較大，形成了買方市場;

*賣方數量多，且規模較小，這種情況下，購買者議價能力也強;

*購買者有能力實現后向一體化，而賣主不可能前向一體化。(也就是所謂的客大欺主)

(3)新進入者的威脅

新企業進入一個行業的可能性，取決于進入該行業所能帶來的利益，所需花費的代價與承擔的風險。

(4)替代品的威脅

替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，那么替代品能產生的競爭威脅就很大。

(5)行業內的競爭者競爭狀況：

行業內部的競爭表現在多方面，例如：價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

考點4：通過分析以上這五種力量，企業可以采取措施從這五個方面打造有利于自身競爭優勢，制約這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。因此，波特提供了三種競爭戰略：成本領先戰略、差別化戰略和專一化戰略，考察形式也以多選題為主。

(1)成本領先側重降低成本，抓管理費用，最大限度地減小費用;

(2)差別化戰略是“人無我有，人優我新”，打造獨特的產品優勢;

(3)專一化戰略是組織主打某一個產品線。

考綱范圍內，對于波特，只是簡單提及屬于戰略管理中的定位學派，但在今年歷次考試以來，對波特的五力模型和三大競爭戰略有不同程度的考察，這一部分超綱知識點，考生主要靈活地理解把握。考點1：波特屬于戰略學派中的哪個學派，單選題考察。

波特屬于考綱范圍內所提及的知識點，戰略管理十大學派中的定位學派，考生需要了解，定位學派側重戰略制定過程中競爭優勢。

考點2：五力分析模型分別有哪五力，多選題考察。

五力分析模型是波特提出，幫助企業分析市場狀況，對企業進行市場戰略定位及戰略制定有著重要的作用。這五力分別是：供應商、購買者、潛在競爭者、行業內競爭者、替代品。五種力量相應的議價能力的變化，將會影響組織的競爭優勢。對于五力的記憶，大家可以記成”四個人一個商品”。

考點3：五力分析中，五力的議價能力的變化，常以一些例子進行單選或者判斷題的形式考察。

(1)供應商具有較強的議價能力主要表現在以下幾方面：

*供方的市場地位穩固，買主很多;

*供方的產品具有特色，買主難以轉換或轉換成本太高;

*供方能夠前向一體化，而買主難以后向一體化。(考察中的難點)

所謂前向一體化，簡單說，就是生產端走向銷售端，供應商自身屬于生產產品的行業，但是隨著產業鏈的發展，組織也開始在市場進行銷售，就從生產端走向銷售端，這就是前向一體化。這種情況下，供應商能夠自產自銷，就不缺買者，因此供應商相對有較強的議價能力。

(2)購買者具有較強的議價能力主要表現在以下幾方面：

*購買者總數較少，而每個購買者的購買量較大，形成了買方市場;

*賣方數量多，且規模較小，這種情況下，購買者議價能力也強;

*購買者有能力實現后向一體化，而賣主不可能前向一體化。(也就是所謂的客大欺主)

(3)新進入者的威脅

新企業進入一個行業的可能性，取決于進入該行業所能帶來的利益，所需花費的代價與承擔的風險。

(4)替代品的威脅

替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，那么替代品能產生的競爭威脅就很大。

(5)行業內的競爭者競爭狀況：

行業內部的競爭表現在多方面，例如：價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

考點4：通過分析以上這五種力量，企業可以采取措施從這五個方面打造有利于自身競爭優勢，制約這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。因此，波特提供了三種競爭戰略：成本領先戰略、差別化戰略和專一化戰略，考察形式也以多選題為主。

(1)成本領先側重降低成本，抓管理費用，最大限度地減小費用;

(2)差別化戰略是“人無我有，人優我新”，打造獨特的產品優勢;

(3)專一化戰略是組織主打某一個產品線。

考綱范圍內，對于波特，只是簡單提及屬于戰略管理中的定位學派，但在今年歷次考試以來，對波特的五力模型和三大競爭戰略有不同程度的考察，這一部分超綱知識點，考生主要靈活地理解把握。