考點(diǎn)1：波特屬于戰(zhàn)略學(xué)派中的哪個(gè)學(xué)派，單選題考察。

波特屬于考綱范圍內(nèi)所提及的知識(shí)點(diǎn)，戰(zhàn)略管理十大學(xué)派中的定位學(xué)派，考生需要了解，定位學(xué)派側(cè)重戰(zhàn)略制定過程中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

考點(diǎn)2：五力分析模型分別有哪五力，多選題考察。

五力分析模型是波特提出，幫助企業(yè)分析市場(chǎng)狀況，對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略制定有著重要的作用。這五力分別是：供應(yīng)商、購(gòu)買者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、替代品。五種力量相應(yīng)的議價(jià)能力的變化，將會(huì)影響組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于五力的記憶，大家可以記成”四個(gè)人一個(gè)商品”。

考點(diǎn)3：五力分析中，五力的議價(jià)能力的變化，常以一些例子進(jìn)行單選或者判斷題的形式考察。

(1)供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力主要表現(xiàn)在以下幾方面：

*供方的市場(chǎng)地位穩(wěn)固，買主很多;

*供方的產(chǎn)品具有特色，買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高;

*供方能夠前向一體化，而買主難以后向一體化。(考察中的難點(diǎn))

所謂前向一體化，簡(jiǎn)單說，就是生產(chǎn)端走向銷售端，供應(yīng)商自身屬于生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)，但是隨著產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，組織也開始在市場(chǎng)進(jìn)行銷售，就從生產(chǎn)端走向銷售端，這就是前向一體化。這種情況下，供應(yīng)商能夠自產(chǎn)自銷，就不缺買者，因此供應(yīng)商相對(duì)有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

(2)購(gòu)買者具有較強(qiáng)的議價(jià)能力主要表現(xiàn)在以下幾方面：

*購(gòu)買者總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，形成了買方市場(chǎng);

*賣方數(shù)量多，且規(guī)模較小，這種情況下，購(gòu)買者議價(jià)能力也強(qiáng);

*購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。(也就是所謂的客大欺主)

(3)新進(jìn)入者的威脅

新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性，取決于進(jìn)入該行業(yè)所能帶來的利益，所需花費(fèi)的代價(jià)與承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

(4)替代品的威脅

替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，那么替代品能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)威脅就很大。

(5)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)狀況：

行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在多方面，例如：價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

考點(diǎn)4：通過分析以上這五種力量，企業(yè)可以采取措施從這五個(gè)方面打造有利于自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制約這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以增強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，波特提供了三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略，考察形式也以多選題為主。

(1)成本領(lǐng)先側(cè)重降低成本，抓管理費(fèi)用，最大限度地減小費(fèi)用;

(2)差別化戰(zhàn)略是“人無我有，人優(yōu)我新”，打造獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

(3)專一化戰(zhàn)略是組織主打某一個(gè)產(chǎn)品線。

考綱范圍內(nèi)，對(duì)于波特，只是簡(jiǎn)單提及屬于戰(zhàn)略管理中的定位學(xué)派，但在今年歷次考試以來，對(duì)波特的五力模型和三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有不同程度的考察，這一部分超綱知識(shí)點(diǎn)，考生主要靈活地理解把握。考點(diǎn)1：波特屬于戰(zhàn)略學(xué)派中的哪個(gè)學(xué)派，單選題考察。

波特屬于考綱范圍內(nèi)所提及的知識(shí)點(diǎn)，戰(zhàn)略管理十大學(xué)派中的定位學(xué)派，考生需要了解，定位學(xué)派側(cè)重戰(zhàn)略制定過程中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

考點(diǎn)2：五力分析模型分別有哪五力，多選題考察。

五力分析模型是波特提出，幫助企業(yè)分析市場(chǎng)狀況，對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略制定有著重要的作用。這五力分別是：供應(yīng)商、購(gòu)買者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、替代品。五種力量相應(yīng)的議價(jià)能力的變化，將會(huì)影響組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于五力的記憶，大家可以記成”四個(gè)人一個(gè)商品”。

考點(diǎn)3：五力分析中，五力的議價(jià)能力的變化，常以一些例子進(jìn)行單選或者判斷題的形式考察。

(1)供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力主要表現(xiàn)在以下幾方面：

*供方的市場(chǎng)地位穩(wěn)固，買主很多;

*供方的產(chǎn)品具有特色，買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高;

*供方能夠前向一體化，而買主難以后向一體化。(考察中的難點(diǎn))

所謂前向一體化，簡(jiǎn)單說，就是生產(chǎn)端走向銷售端，供應(yīng)商自身屬于生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)，但是隨著產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，組織也開始在市場(chǎng)進(jìn)行銷售，就從生產(chǎn)端走向銷售端，這就是前向一體化。這種情況下，供應(yīng)商能夠自產(chǎn)自銷，就不缺買者，因此供應(yīng)商相對(duì)有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

(2)購(gòu)買者具有較強(qiáng)的議價(jià)能力主要表現(xiàn)在以下幾方面：

*購(gòu)買者總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，形成了買方市場(chǎng);

*賣方數(shù)量多，且規(guī)模較小，這種情況下，購(gòu)買者議價(jià)能力也強(qiáng);

*購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。(也就是所謂的客大欺主)

(3)新進(jìn)入者的威脅

新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性，取決于進(jìn)入該行業(yè)所能帶來的利益，所需花費(fèi)的代價(jià)與承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

(4)替代品的威脅

替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，那么替代品能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)威脅就很大。

(5)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)狀況：

行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在多方面，例如：價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

考點(diǎn)4：通過分析以上這五種力量，企業(yè)可以采取措施從這五個(gè)方面打造有利于自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制約這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以增強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，波特提供了三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略，考察形式也以多選題為主。

(1)成本領(lǐng)先側(cè)重降低成本，抓管理費(fèi)用，最大限度地減小費(fèi)用;

(2)差別化戰(zhàn)略是“人無我有，人優(yōu)我新”，打造獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

(3)專一化戰(zhàn)略是組織主打某一個(gè)產(chǎn)品線。

考綱范圍內(nèi)，對(duì)于波特，只是簡(jiǎn)單提及屬于戰(zhàn)略管理中的定位學(xué)派，但在今年歷次考試以來，對(duì)波特的五力模型和三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有不同程度的考察，這一部分超綱知識(shí)點(diǎn)，考生主要靈活地理解把握。